短信營銷在醫院營銷中的應用^[2]

　　很多人可能都會認為短信營銷已經是幾年前的事，移動近年來也出臺不少政策控制短信市場，人們對廣告信息內容也不敏感，甚至會對一些不良擾民信息群發投訴;短信營銷瘋狂的年代確實過去了，但并不代表現在的醫院就不能采納短信營銷的方法，短信營銷成本高，易操作，操作得當會有不少的轉化率。

　　1、號碼資源收集

　　短信營銷的原則：盡可能的得到患者主動接受、允許或默認的情況下才將其手機號碼列入數據庫，不提倡用號碼段資源群發，正常的獲取方式：

　　1)病人在掛號時所提供的手機號碼(盡可能征求病人是否愿意接受短信);

　　2) 病人咨詢過程中所使用的手機號碼;

　　3)社區活動所收集的手機號碼;

　　4)健康講座所收集的手機號碼;

　　5)其它通過正常途徑獲取方式。

　　2、信息內容

　　信息內容是影響到營銷效果的重要一個環節，不能向病人發送赤祼祼的醫療廣告，應該是以健康信息或者是提醒類的信息內容，下面例舉一下常用的短息內容：

　　1)xx先生(小姐)請注意按時服藥，如果發現不適情況，請及時來院咨詢你的主治醫生–xx醫院

　　2)xx先生(小姐)你的某某病現在情況如何，我院特聘某某病專家，如有需要可以前來咨詢專家–xx醫院

　　3)xx爺爺(奶奶)最近我院舉行大型公益免費義診活動，屆時你可以前來免費測量血壓和健康咨詢–xx醫院

　　4)xx先生(小姐)近期天氣轉冷，請注意身體，小心著涼感冒–xx醫院

　　5)祝xx先生(小姐)xx節日快樂，身體健康，家庭幸福–xx醫院(在某些地區節日祝福慎用，過年過節有些人會忌醫院)。

　　3、發送方式

　　1)可以通過移動或者聯通申請短信號碼，將號碼對外宣傳，印在雜志單張或者戶外廣告上，方便患者通過短信咨詢，現在有專門SP公司提供這樣的平臺，直接申請支付費用即可，除了互動功能還可以群發信息;

　　2)可以購市面上的硬件工具，插入SIM卡即可發送短信，按普通手機短息費用收費;

　　3)可以向SP運營商申請接口，利用軟件發送，費用相對便宜;

　　4)市場上還有很多短息發送工具，價格適中。

　　短信營銷重點在短信內容環節，內容設計好，短息營銷很快起效果，方法古老，但仍然有效，注意做好客服咨詢工作，一方面提高轉化率，一方面患者不滿意發送短息，必須馬上從數據庫中去除該號碼。

　　其實，對于商家來說，大可不必因為垃圾短信、詐騙短信而放棄短信營銷這一先進的營銷模式，相反應該大力跟進，以實惠的商品信息去引導消費者辨別、相信、接受正常的商業短信。因為，隨著媒體對垃圾短信和詐騙短信的多重揭露，隨著國家政策法規對垃圾短信和詐騙短信管制力度的加強，更為主要的是民眾對垃圾短信、詐騙短信和正常商業短信辨別能力的加強，短信必將在未來的商業生活中暢通無阻，短信營銷也將成為商家首選的營銷模式。